地點(diǎn)：某整合傳播有限公司會(huì)議室

　　人物：企業(yè)方總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總　整合傳播公司總經(jīng)理、策略總監(jiān)

　　話題：品牌整合及營(yíng)銷(xiāo)推廣全案代理合作

　　經(jīng)過(guò)數(shù)小時(shí)的雙方交流和溝通，企業(yè)方對(duì)廣告公司的綜合能力持肯定態(tài)度，但是企業(yè)總經(jīng)理卻好象覺(jué)得下不了決心。

　　臨交流結(jié)束的時(shí)侯，企業(yè)總經(jīng)理似乎輕描淡寫(xiě)、半天玩笑半認(rèn)真的對(duì)整合傳播公司總經(jīng)理說(shuō)，“XX總，前面的交流應(yīng)該是很有成效的。有個(gè)問(wèn)題我想請(qǐng)教一下，如果今天你是我，你會(huì)作出什么樣的決定呢？你會(huì)不會(huì)馬上簽下合作協(xié)議呢？”

　　整合傳播公司總經(jīng)理淡淡一笑，“謝謝您對(duì)今天

　　聽(tīng)到這樣的回答，企業(yè)總經(jīng)理點(diǎn)頭微笑，雙方友好而愉快的握手告別，雙方的合作協(xié)議也于之后的幾天內(nèi)快速的達(dá)成。

　　合作至今，雙方似乎越來(lái)越有默契了。

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　　近年來(lái)，其實(shí)我們幾乎隨處都可以聽(tīng)到企業(yè)方與廣告公司、策略公司的口水仗。企業(yè)如何與廣告公司、策略公司進(jìn)行合作的話題，也曾一度“鬧”得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。特別是在雙方合作出現(xiàn)裂痕，或者合作項(xiàng)目沒(méi)有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的時(shí)侯，為數(shù)眾多的合作雙方似乎必然面臨拉鋸式的爭(zhēng)吵、埋怨、扯皮……

　　為什么？

　　筆者曾試圖就這個(gè)問(wèn)題與企業(yè)主及廣告公司、策略公司高層進(jìn)行溝通，并尋求答案。后來(lái)的進(jìn)展似乎在意料之中，得到的答案眾說(shuō)紛紜，而且更多的是感嘆、無(wú)奈，甚至郁悶非常。最常聽(tīng)到的就是，“企業(yè)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)太差了，好好的提案被執(zhí)行得支零破碎。到現(xiàn)在，我們都不好意思說(shuō)這個(gè)案子是我們做的”、“廣告公司這幫家伙光說(shuō)不練，理論有道，卻執(zhí)行無(wú)門(mén)。最過(guò)份的是，從來(lái)不把企業(yè)的錢(qián)當(dāng)錢(qián)花，只顧自己賺錢(qián)”……

　　問(wèn)題出在哪里？

　　雖然筆者有著十?dāng)?shù)年橫跨企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、廣告公司/策略公司策劃部門(mén)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且也曾經(jīng)“身處高位”、涉身處地的參予決策，但是同樣對(duì)上述的困擾有心無(wú)力。直到經(jīng)歷了那次“莫忘初衷”的溝通，頓覺(jué)“一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人”，心中似有所悟。

　　企業(yè)主為什么需要廣告公司、策劃公司？慣常的說(shuō)法當(dāng)然是希望借腦，借助外腦的力量把企業(yè)的品牌做得更強(qiáng)，把企業(yè)的生意做更大。在經(jīng)歷了“點(diǎn)子何”的風(fēng)波以后，相信少有企業(yè)主會(huì)把廣告公司、策劃公司當(dāng)成救命稻草了。那么，為了把企業(yè)品牌做得更強(qiáng)，把企業(yè)的生意做得更大，企業(yè)到底需要廣告公司、策劃公司做什么呢？企業(yè)在什么情況下最需要廣告公司、策劃公司的介入呢？企業(yè)怎樣才能找到門(mén)當(dāng)戶對(duì)的合作伙伴，并合力達(dá)成目標(biāo)呢？

　　如果說(shuō)企業(yè)主在與廣告公司、策劃公司合作之前沒(méi)有想過(guò)這些問(wèn)題，那肯定是對(duì)企業(yè)主莫大的“誹謗”，但是既然想過(guò)這些問(wèn)題為什么還有那么多問(wèn)題，為什么還有那么多意外呢？

　　筆者想起了一部電視劇——《銅齒鐵牙紀(jì)曉嵐》。整部劇的主角當(dāng)然是皇上、和坤、紀(jì)曉嵐了。其中，各種包袱讓人放聲大笑當(dāng)然是電視劇爭(zhēng)取眼球的必要手段，這些按下不表。

　　筆者在想，和坤是一個(gè)幾乎舉國(guó)上下都聞名的大貪官，甚至有時(shí)侯貪得無(wú)厭。而這一點(diǎn)，除了老百姓知道，其實(shí)皇上也心知肚明，而且紀(jì)曉嵐還不斷的在皇上面前說(shuō)和坤的壞話。但是，為什么和坤還可以一直的專橫跋扈，難道皇上認(rèn)為這樣的貪官不該殺嗎？

　　再說(shuō)紀(jì)曉嵐，這是一個(gè)舉國(guó)聞名的大才子，大忠臣，出淤泥而不染的大清官，好官啦！！這一點(diǎn)，老百姓知道，皇上清楚。與此同時(shí)，和坤與紀(jì)曉嵐之間的“黨爭(zhēng)”皇上更清楚。但是，為什么紀(jì)曉嵐還不只一次的在皇上面前“敗”給和坤，和坤甚至還不至一次的請(qǐng)命將紀(jì)曉嵐問(wèn)斬，這樣的忠臣受到“誹謗”，皇上為什么無(wú)動(dòng)于衷呢？ 

　　人們都說(shuō)，古時(shí)的皇上是天子。但是，不可否認(rèn)的是，皇上首先是一個(gè)人，是人就有七情六欲，是人就不可避免的受不了人的追捧和阿迎捧誠(chéng)，起碼偶爾是這樣。和坤的確是個(gè)大貪官，但是我們不要忘了，和坤在皇上面前從來(lái)都卑躬屈膝，從來(lái)都以“奴才”自居，從來(lái)都最會(huì)討皇上歡心，甚至不惜創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓皇上去逛妓院，自己在外面望風(fēng)。所以皇上在大多數(shù)情況下幾乎一見(jiàn)和坤就樂(lè)！

　　另一方面，紀(jì)曉嵐博學(xué)多才，甚至堪稱“治國(guó)有方”，在國(guó)家的治理方面的確有他獨(dú)到的謀略和智慧。紀(jì)曉嵐還能在關(guān)鍵的時(shí)侯敢為人先，跳出去阻止錯(cuò)誤的政令，有時(shí)侯甚至不給皇上面子，比如皇上要“選秀”，紀(jì)曉嵐如果發(fā)現(xiàn)有不合適的人選，哪怕這個(gè)人皇上非常喜歡，他也敢出言阻攔。也正因?yàn)榇�，皇上本著大局著想的原則不得不采納紀(jì)曉嵐的治國(guó)建議，但更多的情況下，皇上見(jiàn)到紀(jì)曉嵐真的是“幾多歡喜，幾多愁”，一個(gè)頭幾個(gè)大！

　　回到我們上面的問(wèn)題，大貪官為什么不僅沒(méi)受到懲罰，反而升官發(fā)財(cái)，大行利市？大忠臣為什么沒(méi)有真正的位高權(quán)重，大放異彩？

　　也許說(shuō)到這里，大家心里已經(jīng)很清楚了——沒(méi)有紀(jì)曉嵐，國(guó)將有難，這就是皇上身為一國(guó)之主的需要；和坤是一個(gè)大貪官，他的生存于法不容，但是如果沒(méi)有了和坤，皇上自己會(huì)覺(jué)得生活沒(méi)有樂(lè)趣。

　　所以，真正掌控全局的，是皇上！這也是我們不得不佩服皇上的地方——根據(jù)需要配置人才，滿足自己多方面需求的同時(shí)，善用平衡之術(shù)，讓所有的發(fā)展態(tài)勢(shì)為自己所常握�。�

　　如果我們把皇上、紀(jì)曉嵐和坤的角度對(duì)等的放到企業(yè)中去，如果企業(yè)主就是“皇上”的話，也許到底想找一個(gè)“和坤”，還是要尋得一位“紀(jì)曉嵐”就是皇上最原始的初衷了。和坤式的人才最擅長(zhǎng)是的把握上級(jí)的心思，上級(jí)只需要暗示就可以完成命令的下達(dá)，更多的時(shí)侯幾乎不用下命令，和坤們就會(huì)心領(lǐng)神會(huì)的將工作做到前面。另一方面，我們發(fā)現(xiàn)和坤式的人才執(zhí)行力非常強(qiáng)，為達(dá)成目的，他們會(huì)用盡一切辦法，甚至不擇手段。而紀(jì)曉嵐不一樣，他們有的是謀略，有的是智慧，當(dāng)然免不了還有些酸溜溜的書(shū)生味道。雖然他們有時(shí)侯可能讓人很討厭，但是從全局來(lái)看，他們可能是最清醒的人，而且他們可能是最懂得審時(shí)度勢(shì)，找到正確方向和最適當(dāng)策略的人。

　　總體來(lái)看，和坤式的人才執(zhí)行力強(qiáng)，但做事不論對(duì)錯(cuò)，達(dá)成目的就行，哪怕這個(gè)目的“于法不容”；而紀(jì)曉嵐式的人才，做事原則當(dāng)先，他們首先考慮的不是怎樣把事情做對(duì)，而是要去做對(duì)的事情，而且往往據(jù)理力爭(zhēng)，甚至不惜當(dāng)場(chǎng)頂撞，讓上級(jí)難堪。

　　所以，企業(yè)與廣告公司、策劃公司合作的成敗最終還是取決于企業(yè)主的選擇��！也許這樣的說(shuō)法有些為廣告公司、策劃公司“開(kāi)脫”，但事實(shí)的確如此。從愿望的角度上講，企業(yè)主一定希望找到一個(gè)“紀(jì)曉嵐+和坤”式的合作伙伴，但是現(xiàn)實(shí)中卻往往事與愿為，畢竟人無(wú)完人，何況企業(yè)、組織。

　　現(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與廣告公司、策劃公司的合作失敗很多時(shí)侯其實(shí)在一開(kāi)始就注定了，因?yàn)槠髽I(yè)主按照“紀(jì)曉嵐+和坤”的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)“紀(jì)曉嵐”或者“和坤”提出工作要求和期望，而出于生意和收入的考慮，“紀(jì)曉嵐”和“和坤”雖然明知對(duì)方的要求不是太合理，或者根本沒(méi)有可行性，但還是會(huì)“照單全收”。更重要的是，企業(yè)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求往往會(huì)成為廣告公司、策劃公司提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的充分理由。至于企業(yè)主真的支付了高額的服務(wù)費(fèi)用，結(jié)果是不是企業(yè)主早先期望的那樣，就“到時(shí)侯再說(shuō)了”�！�

　　怎么辦？

　　莫忘初衷，做對(duì)選擇��！也許這可能是最好的答案。