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時間:2007年XX月
地點:某整合傳播有限公司會議室
人物:企業(yè)方總經(jīng)理、營銷副總 整合傳播公司總經(jīng)理、策略總監(jiān)
話題:品牌整合及營銷推廣全案代理合作
經(jīng)過數(shù)小時的雙方交流和溝通,企業(yè)方對廣告公司的綜合能力持肯定態(tài)度,但是企業(yè)總經(jīng)理卻好象覺得下不了決心。
臨交流結(jié)束的時侯,企業(yè)總經(jīng)理似乎輕描淡寫、半天玩笑半認真的對整合傳播公司總經(jīng)理說,“XX總,前面的交流應(yīng)該是很有成效的。有個問題我想請教一下,如果今天你是我,你會作出什么樣的決定呢?你會不會馬上簽下合作協(xié)議呢?”
整合傳播公司總經(jīng)理淡淡一笑,“謝謝您對今天
交流的肯定。我記得有位朋友有一句話說得很好——‘莫忘初衷’吧”。 聽到這樣的回答,企業(yè)總經(jīng)理點頭微笑,雙方友好而愉快的握手告別,雙方的合作協(xié)議也于之后的幾天內(nèi)快速的達成。
合作至今,雙方似乎越來越有默契了。
……
近年來,其實我們幾乎隨處都可以聽到企業(yè)方與廣告公司、策略公司的口水仗。企業(yè)如何與廣告公司、策略公司進行合作的話題,也曾一度“鬧”得沸沸揚揚。特別是在雙方合作出現(xiàn)裂痕,或者合作項目沒有達成預(yù)期目標(biāo)的時侯,為數(shù)眾多的合作雙方似乎必然面臨拉鋸式的爭吵、埋怨、扯皮……
為什么?
筆者曾試圖就這個問題與企業(yè)主及廣告公司、策略公司高層進行溝通,并尋求答案。后來的進展似乎在意料之中,得到的答案眾說紛紜,而且更多的是感嘆、無奈,甚至郁悶非常。最常聽到的就是,“企業(yè)的執(zhí)行團隊太差了,好好的提案被執(zhí)行得支零破碎。到現(xiàn)在,我們都不好意思說這個案子是我們做的”、“廣告公司這幫家伙光說不練,理論有道,卻執(zhí)行無門。最過份的是,從來不把企業(yè)的錢當(dāng)錢花,只顧自己賺錢”……
問題出在哪里?
雖然筆者有著十?dāng)?shù)年橫跨企業(yè)營銷系統(tǒng)、廣告公司/策略公司策劃部門的從業(yè)經(jīng)驗,而且也曾經(jīng)“身處高位”、涉身處地的參予決策,但是同樣對上述的困擾有心無力。直到經(jīng)歷了那次“莫忘初衷”的溝通,頓覺“一語驚醒夢中人”,心中似有所悟。
企業(yè)主為什么需要廣告公司、策劃公司?慣常的說法當(dāng)然是希望借腦,借助外腦的力量把企業(yè)的品牌做得更強,把企業(yè)的生意做更大。在經(jīng)歷了“點子何”的風(fēng)波以后,相信少有企業(yè)主會把廣告公司、策劃公司當(dāng)成救命稻草了。那么,為了把企業(yè)品牌做得更強,把企業(yè)的生意做得更大,企業(yè)到底需要廣告公司、策劃公司做什么呢?企業(yè)在什么情況下最需要廣告公司、策劃公司的介入呢?企業(yè)怎樣才能找到門當(dāng)戶對的合作伙伴,并合力達成目標(biāo)呢?
如果說企業(yè)主在與廣告公司、策劃公司合作之前沒有想過這些問題,那肯定是對企業(yè)主莫大的“誹謗”,但是既然想過這些問題為什么還有那么多問題,為什么還有那么多意外呢?
筆者想起了一部電視劇——《銅齒鐵牙紀(jì)曉嵐》。整部劇的主角當(dāng)然是皇上、和坤、紀(jì)曉嵐了。其中,各種包袱讓人放聲大笑當(dāng)然是電視劇爭取眼球的必要手段,這些按下不表。
筆者在想,和坤是一個幾乎舉國上下都聞名的大貪官,甚至有時侯貪得無厭。而這一點,除了老百姓知道,其實皇上也心知肚明,而且紀(jì)曉嵐還不斷的在皇上面前說和坤的壞話。但是,為什么和坤還可以一直的專橫跋扈,難道皇上認為這樣的貪官不該殺嗎?
再說紀(jì)曉嵐,這是一個舉國聞名的大才子,大忠臣,出淤泥而不染的大清官,好官啦!這一點,老百姓知道,皇上清楚。與此同時,和坤與紀(jì)曉嵐之間的“黨爭”皇上更清楚。但是,為什么紀(jì)曉嵐還不只一次的在皇上面前“敗”給和坤,和坤甚至還不至一次的請命將紀(jì)曉嵐問斬,這樣的忠臣受到“誹謗”,皇上為什么無動于衷呢?
人們都說,古時的皇上是天子。但是,不可否認的是,皇上首先是一個人,是人就有七情六欲,是人就不可避免的受不了人的追捧和阿迎捧誠,起碼偶爾是這樣。和坤的確是個大貪官,但是我們不要忘了,和坤在皇上面前從來都卑躬屈膝,從來都以“奴才”自居,從來都最會討皇上歡心,甚至不惜創(chuàng)造機會讓皇上去逛妓院,自己在外面望風(fēng)。所以皇上在大多數(shù)情況下幾乎一見和坤就樂!
另一方面,紀(jì)曉嵐博學(xué)多才,甚至堪稱“治國有方”,在國家的治理方面的確有他獨到的謀略和智慧。紀(jì)曉嵐還能在關(guān)鍵的時侯敢為人先,跳出去阻止錯誤的政令,有時侯甚至不給皇上面子,比如皇上要“選秀”,紀(jì)曉嵐如果發(fā)現(xiàn)有不合適的人選,哪怕這個人皇上非常喜歡,他也敢出言阻攔。也正因為此,皇上本著大局著想的原則不得不采納紀(jì)曉嵐的治國建議,但更多的情況下,皇上見到紀(jì)曉嵐真的是“幾多歡喜,幾多愁”,一個頭幾個大!
回到我們上面的問題,大貪官為什么不僅沒受到懲罰,反而升官發(fā)財,大行利市?大忠臣為什么沒有真正的位高權(quán)重,大放異彩?
也許說到這里,大家心里已經(jīng)很清楚了——沒有紀(jì)曉嵐,國將有難,這就是皇上身為一國之主的需要;和坤是一個大貪官,他的生存于法不容,但是如果沒有了和坤,皇上自己會覺得生活沒有樂趣。
所以,真正掌控全局的,是皇上!這也是我們不得不佩服皇上的地方——根據(jù)需要配置人才,滿足自己多方面需求的同時,善用平衡之術(shù),讓所有的發(fā)展態(tài)勢為自己所常握!
如果我們把皇上、紀(jì)曉嵐和坤的角度對等的放到企業(yè)中去,如果企業(yè)主就是“皇上”的話,也許到底想找一個“和坤”,還是要尋得一位“紀(jì)曉嵐”就是皇上最原始的初衷了。和坤式的人才最擅長是的把握上級的心思,上級只需要暗示就可以完成命令的下達,更多的時侯幾乎不用下命令,和坤們就會心領(lǐng)神會的將工作做到前面。另一方面,我們發(fā)現(xiàn)和坤式的人才執(zhí)行力非常強,為達成目的,他們會用盡一切辦法,甚至不擇手段。而紀(jì)曉嵐不一樣,他們有的是謀略,有的是智慧,當(dāng)然免不了還有些酸溜溜的書生味道。雖然他們有時侯可能讓人很討厭,但是從全局來看,他們可能是最清醒的人,而且他們可能是最懂得審時度勢,找到正確方向和最適當(dāng)策略的人。
總體來看,和坤式的人才執(zhí)行力強,但做事不論對錯,達成目的就行,哪怕這個目的“于法不容”;而紀(jì)曉嵐式的人才,做事原則當(dāng)先,他們首先考慮的不是怎樣把事情做對,而是要去做對的事情,而且往往據(jù)理力爭,甚至不惜當(dāng)場頂撞,讓上級難堪。
所以,企業(yè)與廣告公司、策劃公司合作的成敗最終還是取決于企業(yè)主的選擇!!也許這樣的說法有些為廣告公司、策劃公司“開脫”,但事實的確如此。從愿望的角度上講,企業(yè)主一定希望找到一個“紀(jì)曉嵐+和坤”式的合作伙伴,但是現(xiàn)實中卻往往事與愿為,畢竟人無完人,何況企業(yè)、組織。
現(xiàn)實中,企業(yè)與廣告公司、策劃公司的合作失敗很多時侯其實在一開始就注定了,因為企業(yè)主按照“紀(jì)曉嵐+和坤”的標(biāo)準(zhǔn)對“紀(jì)曉嵐”或者“和坤”提出工作要求和期望,而出于生意和收入的考慮,“紀(jì)曉嵐”和“和坤”雖然明知對方的要求不是太合理,或者根本沒有可行性,但還是會“照單全收”。更重要的是,企業(yè)主的高標(biāo)準(zhǔn)要求往往會成為廣告公司、策劃公司提高收費標(biāo)準(zhǔn)的充分理由。至于企業(yè)主真的支付了高額的服務(wù)費用,結(jié)果是不是企業(yè)主早先期望的那樣,就“到時侯再說了”。
怎么辦?
莫忘初衷,做對選擇。∫苍S這可能是最好的答案。
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